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消费物联网还是产业物联网?物联网的下一步思考

冯青昊 发表于 2019-12-5 16:50:45 | 显示全部楼层 |阅读模式

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物联网的概念这几年被炒得由红发紫,在这个宏大但又高度碎片化的长尾型市场里,大量巨头厂商不约而同的把宝压在了底层通用的物联网平台上,但最终发现商业层面的结果并不理想。


回顾这些年,在做物联网的垂直领域解决方案,对于物联网平台这门生意,单纯看“物-物”连接本身价值不大,做大连接、做大生态如果不进入深水区就是伪命题,不论to B还是to C,必须和垂直领域应用深度结合起来,并实现“人-物”的连接才能产生化学作用形成巨大的商业价值。


为什么这么说?解决-物“连接问题的物联网平台的技术、业务厚度不足,门槛不够高,传统的软件License或者SaaS租费模式在这个物联网平台领域基本都不适用,最终又陷入各个垂直领域的深度解决方案竞争。


AmazonGoogle已经开始就物联网平台上交互的消息收费,但相对庞大的物联网平台来说,这种模式近似免费。在这样一个巨头普遍看好的领域,目前仍然是以互联网的思维在野蛮生长,跑马圈地。回归商业本质来看,物联网最终的打法和互联网时代应该没有太大差别,总体策略上还是“占入口,打爆款”。


物联网两大阵营

物联网发展至今主要分为消费物联网和工业物联网(也有叫产业物联网)两大阵营,尽管它们都将物理设备连接到互联网上,但它们在很多方面存在显著的不同。从开发和商业推广的角度来看,它们越来越像是一个平行的生态系统,有明显的重叠,但也有显著的差异、有不同的参与者和创新性,从商业模式方面也有所区分。但是总体来说,商业模式还是围绕3个层面展开:

1、硬件制造;

2、提供物联网SaaS服务;

3、提供垂直领域的解决方案。接下来重点谈谈消费物联网阵营。


消费物联网领域做得比较领先的生态玩家目前来看主要是苹果、华为、小米、亚马逊等。围绕生态玩家的是智能硬件制造商、芯片/模组制造商等等。

1)       物联网SaaS服务(平台及连接标准)及消费物联网解决方案提供商。主要是苹果、华为、小米、亚马逊等,除了平台SaaS服务与消费物联网解决方案之外,同时也在做智能入口及爆款设备,苹果推行的是在家庭内部闭环的近场通信模式,其他都是云平台模式,但从消费者可以感知到的能力上来看没有太大的差异。商业模式主要是围绕“消费者”的智能硬件(智能家居、智能穿戴等)销售与后续服务,同时物联网平台及解决方案的价值通过连接能力加持转移到智能设备,形成相对于传统设备的“增值”部分,并控制渠道通路实现“交易平台模式”获利。


2)       智能硬件制造商。这部分厂商的商业模式还是传统的硬件制造,根据规模大小分为头部、腰部以及长尾,其次是芯片与模组制造商。

a)       头部厂商是各自领域的传统巨头,譬如家电领域的海尔、美的等等,这类厂商自身已经建设了不同形态的面向智能家居的物联网平台,和平台厂商的合作意愿并不强,在国内已经出现了X家大厂联合的互联互通生态。


b)       腰部的厂商属于某个细分领域做得比较优秀,综合实力相对欠缺,有想法,也有些能力,但构建的物联应用范围受限,譬如一个做灯的厂商也要推出物联网应用,实质上加剧了物联网场景碎片化,不论从消费者体验还是厂商自身的业务可持续发展来看,都存在严重问题,未来必然要投入平台厂商的怀抱。


c)       长尾厂商没有太多选择,专注于硬件制造,连接能力必须依赖平台厂商,同时也可以得到品牌加持,这类厂商是物联网平台厂商的最忠实的合作伙伴。


d)       物联网芯片及模组相对简单,继小米打出9.99的价格之后,阿里今年紧跟着推出5.99的模组,这里面的商业价值及成本已经被高度挤压,只有少量模组厂商可以生存。

当前消费者物联网没有爆发的主要痛点是什么?

一是物-物连接和人-物连接的联动场景不够智能。智能家居场景下的回家模式、离家模式,车联网场景下的人、车、家联动,暂时还处于理念饱满、现实骨感阶段,模式的配置和应用都不够智能,作为卖点可以,实际使用起来还只是低频诉求。


二是产业价值链仍然分布在端侧硬件。但连接模组、传感器成本偏高,难以在常规日用消费品层面普及,导致连接的物不够多,海量连接变现方式缺乏。

 

消费者物联网经过多年发展,已经经历了冲上神坛并回归现实,现在正处于跨越裂谷的谷底再次爬坡阶段,我们可以看到越来越多真正解决消费者高频需求的智能硬件与应用出现,整体产业从泡沫化走向健康发展,不久的未来必将真正起飞。产业物联网现在发展有点像早几年的消费物联网,还处于跨越裂谷的第一个爬坡期,最终结果怎样,还要再看冲顶之后的情况。

 

下一波的创新突破口在哪里?

目前业界比较认同的观点是物联网已经跨过了功能竞争时代,进入了生态竞争的下半场。这方面消费物联网走在了前面,现在已经进入生态互联互通的时代。大物联生态(阿里、小米、华为等)与小物联生态(中小物联网玩家)的互联互通已经成为常态,下一步将是大生态与大生态的大规模互联互通,华为与京东的联手已经正式拉开了大生态互联的大幕。


在生态互联互通这个大趋势下,能够持续提升产品体验,解决实际痛点的方向是不变的方向,人工智能在物联网领域仍将是最重要的创新突破点,通过人工智能,让物联/智能设备具备自主感知的学习能力并提供场景化、个性化的辅助决策或完全的智能控制决策,低频的物联设备才会真正成为日常生活中的高频、刚需产品。


同时业界也有专家提出物联网未来创新将主要在“边缘计算”,“实时物联网”和“物链网”,具体可以看一看彭昭的智联网-未来的未来,阐述得非常清楚,很值得一看。



原文作者:朱伟


标签:IoT商业模式

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